ΣΕΒ: H ενίσχυση των εμπορικών σχέσεων της Ελλάδας με την Ιορδανία
Άρθρο κας Βίκυς Μακρυγιάννη, Senior Advisor ExportReady ΣΕΒ, στο Powergame.gr
Ευκαιρίες συνεργασίας σε τομείς όπως τα τρόφιμα, τα φάρμακα, τα δομικά υλικά, την ενέργεια και τις περιβαλλοντικές υπηρεσίες, παρουσιάζει το τελευταίο διάστημα η αγορά της Ιορδανίας, η οποία έχει αναδειχθεί σε περιφερειακό ηγέτη στην ανάπτυξη της ηλιακής ενέργειας και ελκυστικό προορισμό για τις επιχειρήσεις που ασχολούνται με το διεθνές εμπόριο.
Ο ρυθμός ανάπτυξής της Ιορδανίας που είναι πολύ υψηλότερος από τα πρότυπα της περιοχής, ευνοείται από τη σημαντική παραγωγή φωσφορικών αλάτων και ποτάσας και από τον καλά ανεπτυγμένο τουριστικό τομέα. Επιπλέον, το κόστος απασχόλησης είναι ανταγωνιστικό σε σχέση με άλλες χώρες της ΜΕΝΑ (Μέση Ανατολή και Βόρεια Αφρική), όπως η Τυνησία, το Μαρόκο και το Ιράν. Η Ιορδανία έχει αναπτύξει εξαιρετικές περιφερειακές και διεθνείς συνδέσεις, οι οποίες διευκολύνουν τις εμπορικές ροές. Το καθεστώς ανοιχτού εμπορίου και οι πολυάριθμες συμφωνίες ελεύθερων συναλλαγών, αλλά και οι συνεχείς επενδύσεις από ξένα κεφάλαια, έχουν αναδείξει σημαντικά τη χώρα τα τελευταία χρόνια. Η δημοσιονομική επιβάρυνση για τις επιχειρήσεις είναι σχετικά χαμηλή και η τοπική φορολόγηση δεν αποτελεί σημαντικό εμπόδιο για τη λειτουργία των επιχειρήσεων. Τέλος, αξίζει να αναφερθεί η γεωγραφική της θέση, η οποία την καθιστά κόμβο στις μεταφορές.
Σημαντικό στοιχείο για τις ελληνικές εξαγωγικές εταιρείες αποτελεί το γεγονός, ότι επικρατέστεροι κλάδοι στις εισαγωγές της είναι κυρίως τα μηχανήματα και ο εξοπλισμός μεταφορών, το φυσικό αέριο, τα προϊόντα πετρελαίου, τα τρόφιμα, τα βιομηχανικά χημικά και τα ηλεκτρικά μηχανήματα. Πρόκειται δηλαδή για κλάδους που η χώρα μας κατέχει συγκριτικό πλεονέκτημα. Τα φαρμακευτικά προϊόντα και ο κλάδος των πλαστικών, είναι επίσης μερικά από τα πιο εισαγόμενα είδη. Το ίδιο ισχύει και για τα προϊόντα διατροφής, όπως δημητριακά, παρασκευάσματα γάλακτος, φρούτα και ξηρούς καρπούς (στοιχεία Exportgate της Eurobank).
Ιδιαίτερο κίνητρο για τις ελληνικές επιχειρήσεις να εξετάσουν την αγορά αυτή, είναι ότι η Ιορδανία είναι μια από τις λίγες χώρες στην Μέση Ανατολή που λόγω της έλλειψης υδρογονανθράκων και υδάτινων πόρων, δεν βασίζεται τόσο στους φυσικούς της πόρους. Αυτό δίνει μεγάλο πλεονέκτημα στις εταιρείες με αντικείμενο τη μελέτη, το σχεδιασμό και την παραγωγή συστημάτων επεξεργασίας νερού αλλά και ενέργειας.
Συμπληρωματικές οι οικονομίες Ελλάδας και Ιορδανίας, με δυναμική συνεργασιών
Σημαίνουσας αξίας για τη θετική εξέλιξη των διμερών σχέσεων, είναι ότι οι οικονομίες των δύο χωρών είναι σε γενικές γραμμές συμπληρωματικές και ο όγκος των συναλλαγών κινείται σε χαμηλά επίπεδα, άρα υπάρχει μεγάλο περιθώριο για αύξηση. Τα ελληνικά προϊόντα, από τους περισσότερους κλάδους της ελληνικής οικονομίας, είναι δημοφιλή και εμφανίζουν μεγάλες προοπτικές διείσδυσης στην ιορδανική αγορά. Οι εισαγωγές από την Ιορδανία ανήλθαν σε 29 εκατ. ευρώ, παρουσιάζοντας αύξηση 51%, σε σχέση με το 2020 και περιλαμβάνουν μεταξύ άλλων χαλκό, αλάτι, τσιμέντο, αλουμίνιο, μηχανήματα, λέβητες, πλαστικά και λιπάσματα. Οι ελληνικές εξαγωγές στην Ιορδανία ανήλθαν στα 40 εκατ. ευρώ, εμφανίζοντας αύξηση 4% σε σύγκριση με το 2020. Οι κύριες εξαγωγές μας στην Ιορδανία αφορούν τα φρούτα και τους ξηρούς καρπούς, τα φαρμακευτικά προϊόντα, τα ορυκτά, τον ηλεκτρονικό εξοπλισμό, τα καλλυντικά και τα πλαστικά.
Όπως επισημάνθηκε κατά τη διάρκεια της ενημερωτικής εκδήλωσης «Discover Jordan», η οποία πραγματοποιήθηκε από τον ΣΕΒ, το ΕΒΕΑ, τον ΣΕΒΕ και την Enterprise Greece, την Τετάρτη, 27 Απριλίου 2022, ο καλύτερος τρόπος για να καταφέρει μια ελληνική εταιρεία να εισέλθει στην αγορά της Ιορδανίας, είναι μέσω τοπικών συνεργατών και αντιπρόσωπων υψηλής ποιότητας και φερεγγυότητας. Υπάρχουν όμως και οι περιπτώσεις, όπου είναι εφικτή η ίδρυση από Έλληνες επιχειρηματίες, μιας τοπικής εταιρείας, η οποία θα διευκολύνεται αρκετά από την τοπική νομοθεσία. Σημαντικό στοιχείο επιτυχίας είναι να βρεθεί ο κατάλληλος τοπικός συνεργάτης, όπως και να προηγηθεί μία έρευνα αγοράς. Πρέπει επίσης οι Έλληνες να είναι ξεκάθαροι όσον αφορά στη στρατηγική και στις τιμές. Εξαιτίας του ισχυρού ανταγωνισμού, η σχέση ποιότητας–τιμής είναι καθοριστικής σημασίας. Σημειώνεται εδώ, ότι οι Ιορδανοί έχουν πολύ θετική άποψη για τον ελληνικό λαό, γεγονός που διευκολύνει τις εμπορικές συναλλαγές κάθε είδους. Τέλος, η τοπική κουλτούρα δίνει ιδιαίτερη βάση στην προσωπική επαφή. Ως εκ τούτου, οι τακτικές επισκέψεις είναι απαραίτητες για τη διατήρηση και την εξέλιξη της συνεργασίας. Οι μελλοντικοί επενδυτές, πρέπει οπωσδήποτε να σεβαστούν τις ιδιαιτερότητες της αγοράς και να συμμορφωθούν στη βάση αυτών.
